ブランディング

高く売るためにはブランディングが大事

よく「ブランディングは大企業やお金のある企業がするものでしょ？」と聞かれますが、それは間違いです。
私は小さい会社ほどブランディングすべきとお伝えしてします。

その理由はシンプルに２つだけ。
１．あなたの価値を正しく世の中に伝えるため
２．競合他社と消耗する戦いから抜け出すため

つまり、値引きや適正な利益が確保できていないと感じているのであれば、ブランディングをした方が良いわけです。

ブランディングのメリット

小さな会社がブランディングをすることによるメリットは主に３つあります。
１．扱っている商品やサービスの正しい価値が伝わるようになるため、安売りの必要がなくなる
２．顧客層が変わる、良いお客さまがつくようになる
３．社員が自信や誇りを持てるようになる

つまり、ブランディングをすることで対外的にも社内的にもメリットを感じられるようになります。
ただ、ここで私がお伝えしているのは単なる商品パッケージの変更やロゴデザインのことではありません。
あなたの扱っている商品やサービスがどのような価値を持っているのかを、社内外に伝わるように、売るものだけでなく、売り方、売る人の意識も変えていくということです。

ブランディングの実施内容

実際にブランディングはどのようなことをするのか不安に感じる方も多いので、ここからは実施内容をお伝えします。

私どもの提供するブランディングでは、既存の要素を下記の枠組みで整理し、新たなイメージを構築していきます。ブランディングをすることによって、過去に積み上げてきたものを壊してしまうわけではありません。あくまでも、本質的な価値を見出し、時代や顧客層に合うように変化させていくのがブランディングです。既存のものをどのように取り入れ、進化させるかはリサーチと話し合いによって決めていきますので、実際のプロセスはその後確定していきます。

ブランディングの流れ（一例）

1. 現状把握ー１〜２ヶ月

   ・社長インタビュー
   ・ガイドライン確認
   ・社内資料リサーチ　
   などを通して、コアとなる価値観や打ち出すべき方向性を決めていきます。また、既存のツール類の扱いを決めていく準備の段階です。

2. ブランド定義ー１〜２ヶ月

   ・ブランドコンセプトの定義
   ・競合分析・ポジショニング
   ・トーン＆マナー策定　
   などを通して、ブランドイメージを定義していきます。

3. プランニングー１〜２ヶ月

   ・展開プランの策定
   ・展開ツールの調整
   新しいブランド定義をどのように展開していくかという計画や準備すべきツールを決めていきます。

4. ブランド開発ー１〜２ヶ月

   ・コミュニケーションデザイン開発
   ・ブランドガイドライン開発
   ・コミュニケーションガイドライン開発
   などを通して、対外的な発信に向けたツール類の準備を行います。

5. ブランド展開ー３〜６ヶ月

   ・ブランド教育
   ・ブランド発信、展開　
   など、社内外へブランドを展開していきます。

ブランディングをしよう！と思ったら

ここまで読んでいただいて「よし！うちもブランディングしよう！」と思ったらぜひ次のことを考えてみてください。