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「うちの営業、目標達成意欲がないんです」と、ご相談をいただくことがあります。営業なのに「目標達成」できないなんて、問題！と思います …

マネージャーや管理者にとって、いつの時代にも大きな悩み。それは人の育成です。マネージャーになったらプレーヤー時代との一番の違いは人を育てることなのですが、上司の背中を見て人が育つ・・・のは遠い昔の話で、そんなに …

「最近売れなくなって困っている」とご相談を頂きます。「売る」と言っても昔の営業スタイルで「無理やり売る」（売りつける）のか、「自然に売れる」のかで意味合いは全く異なります。「最近売れなく …

「クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい！」この本を書いたのはもう7年も前のこと。しかしながら、今でもよく「まさにウチの営業マン、これができないんです！」とご相談を頂く機会が多くあります。なぜ …