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トップセールスだった人が「自分のやり方」を教える時の3つのポイント

マネージャーや管理者にとって、いつの時代にも大きな悩み。 それは人の育成です。 マネージャーになったらプレーヤー時代との一番の違いは 人を育てることなのですが、 上司の背中を見て人が育つ・・・ のは遠い昔の話で、そんなに …

なぜあなたの商品は売れないのか?

「最近売れなくなって困っている」とご相談を頂きます。 「売る」と言っても昔の営業スタイルで「無理やり売る」(売りつける)のか、 「自然に売れる」のかで意味合いは全く異なります。     「最近売れなく …

クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい!の理由。

「クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい!」 この本を書いたのはもう7年も前のこと。 しかしながら、今でもよく「まさにウチの営業マン、これができないんです!」 とご相談を頂く機会が多くあります。   なぜ …

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